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OTB也可以如此性感,3分钟看懂买手数据

   关于数据,可能一直都是很多买手学员或运营者头痛的问题,在今日1605期买手数据的课堂上,我们的时尚买手有做品牌货控的也有小白转行想做买手或创业的,“吊牌价”“利润率”“售罄率”“周转率”…….等与数据相关的关键词我都没听懂就有同学得出了正确的计算结果。证明了任何人都可以做时尚买手,但是不是任何人都可以做一个能盈利的买手。

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   中赫时尚高级买手讲师Linda为你揭秘优秀的买手该如何将数据最大化,原来OTB也可以如此性感。

  算数不等于数据,这些名称都不明白,给你公式还是不会算

  “利润率”“毛利率”“吊牌价”“周转率”“平均折扣”“售罄率”……数据何其多头都大了,Linda老师告诉你:作为买手你只需要关注周转率和毛利率就可以了。

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  周转率指的是一个单品在两个或多个店铺之间周转的次数,对于买手来说,周转次数更像是工具,用于库存管理。周转率提升,可以有效地提升产品销售的几率。

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  毛利率值得是每件货品可以产出的价值,利润率指的是最后净赚的钱的利率。毛利率的高低,是买手采买获利空间的大小:越是顾客喜欢的商品,折扣率就会越低,毛利空间也就越大。  

  一般情况下,毛利率空间较大的品牌或商品,其库存周转率则较低;反之亦然。

  在实际店铺运营中,算数不等于数据,算数是简单的机械操作,而买手真正的数据分析则需要根据实际运营情况,市场动向进行分析和调整。

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  市场变化之快,买手改如何控制成本?

  “快时尚品牌价格变化是最大的,其价格浮动如此之大基本是处于成本的考虑。”Linda说道。

  以Zara为例:2001年Zara进入中国,棉花成本及人工成本上涨,一件棉T从119元上升至139元,涨幅约15%,而现在我们在中国Zara买一件纯棉T 价格基本为69-89元之间,其原因是Zara极大程度的降低了物流及人工成本,基本上这些T都是在全球人工及生产地最便宜的地区进行生产,当然质量也是不言而喻。

  因此从ZARA的价格趋势变化不难看出,买手在订制产品价格之际,需要考虑的因素很多,去除折扣价和售罄率,当货品产地及成本价格有所变化时,买手所订制的价格也要随之变化。

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   细分化市场同质化竞争下如何成为黑马?

  一般来说,在买手采买前会做一个零售行业称为 OTB的算法,涉及到平效(每平米产生的效益)、周转率、库存周转率等多个指标。每新进一款产品最重要的指标就是周转率,如果这个数据高,就说明买手的眼光好独到。

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  因此,买手必须立足于实际情况,以“内部信息”即店铺1-2个月的销售数据分析需求为主,以“外部信息”即市场需求为辅,以制定完善有效的商品计划。

  对于中国的市场而言,关于买手似乎都刚刚开始,分工与专业性都不够,甚至是有太多人将买手和代购混为一谈。而实际上,买手串联起了整个时尚产业链上所有人员与分工,在中国市场让整个时尚体系良好运转起来仍然需要时间和更专业的买手,一切都刚刚开始。

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